Aula 01 - Pressupostos do método: 

• Como a mudança de paradigma nos conflitos trabalhistas pode beneficiar a sua advocacia

• Novo enfoque sobre o conflito trabalhista e as possibilidades de resolução.  

• Porque é importante compreender a Moderna Teoria do Conflito.

• O que são as espirais construtivas e destrutivas do conflito?

• E as emoções ajudam ou atrapalham a negociação?

• Colaborar é mais vantajoso que competir? Negociação Posicional x Negociação por Princípios

• As vantagens do procedimento negocial prévio ao acordo extrajudicial trabalhista.

• A utilização do método em vários institutos trabalhistas incluídos com a reforma

Aula 02 - O passo a passo desde o primeiro atendimento

• Entrevista com o cliente: o que é fundamental identificar

• Como saber se é o caso de propor a negociação pré-acordo extrajudicial

• Contato com a outra parte - os cuidados na redação de emails, envio de mensagens por whatsapp e nos contatos telefônicos

• Construção da solução conjunta - advogados e partes inseridos em todo procedimento negocial 

• Fechamento do acordo e redação da petição

• Os resultados financeiros do acordo extrajudicial trabalhista

Aula 03 - Estratégias e ferramentas da negociação trabalhista

• Como saber separar as pessoas dos problemas

• Identificar interesses e diferenciar de posições

• Criar opções conjuntas para o acordo

• Avaliar os critérios de legitimidade 

• Parafrasear, escutar, reformular, testar a realidade, fazer perguntas abertas, respeitar diferentes pontos de vista.

Aula 04 - Questões processuais

• Cheguei ao acordo: como redigir a petição inicial

• O que é o procedimento de jurisdição voluntária?

• Os requisitos exigidos pelo artigo 855-B da CLT  

• Posso fazer um acordo somente para pagar as verbas rescisórias e ter quitação do contrato?

• E a audiência, é obrigatória?

• O juiz é obrigado a homologar o acordo que foi negociado?

Aula 05 - Precificação - Oportunidade de otimizar honorários

• Surge um novo mercado para advogados negociadores

• A vantagem da celeridade: recebimento de honorários de forma mais rápida.

• A cobrança de honorários por sessão de negociação e percentual sobre o valor acordado

• Maior índice de satisfação do cliente: o poder da propaganda boca-a- boca

• As novas habilidades e a advocacia consensual

Aula 06 - Oficina - Estudos de caso

• Análise de casos práticos a partir do método estudado