Artigos de James Warley

Venda mais para o mesmo cliente

Para vender mais você não depende de fórmulas secretas ou de investimentos mirabolantes, mas de atitude também para se relacionar com seus clientes.

 

Nessas quase duas décadas ajudando empresas, foram raríssimas as vezes que eu encontrei, entre pequenas e médias, alguma que além de investir em atração de novos clientes também praticava alguma estratégia de relacionamento.

Concordamos que prospectar e atrair são ações indispensáveis para crescimento de todo negócio, as quais, inclusive, devem ser bem planejadas - um assunto para outro momento, mas o que eu pretendo (...)

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James Warley

em 25/10/2018 21:31 | Comentários: 0

Como anda o resultado financeiro do seu negócio?

O controle financeiro das empresas precisa ser capaz de ajudar o administrador a tomar decisões diárias que contribuam para o aumento regular da lucratividade até a sua sustentabilidade.

Você que administra um negócio, em algum momento já deve ter ficado com dúvida se ele é realmente lucrativo ou se gera prejuízo. Sobre isso, tenho uma boa e uma má notícia:

  •  A boa é que você não está sozinho, mais de 70% dos clientes que atendemos não tinham esse controle, alguns por não compreenderem a sua importância, outros por não saberem como fazê-lo.
  •  A ruim é que a viabilidade do seu negócio poderá ser profundamente (...)
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James Warley

em 25/10/2018 21:29 | Comentários: 0